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95%De los compradores no están buscando una solución ahora
Solo el 5% compra este trimestre. Demand Gen hace que el otro 95% te recuerde hasta que llegue su momento. (Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute)
Demand Gen encaja contigo si...
Tus ciclos de venta son largos
Tus compradores tardan meses en decidir y participan varias personas.
Cierras operaciones de alto valor
El importe de tus operaciones justifica un proceso comercial sólido de varias etapas.
La calidad de tus leads deja que desear
Tu equipo debería dedicar su tiempo a cuentas que ya te conocen y confían en ti.
El pipeline es tu KPI
Quieres medir el marketing por los ingresos, no por los clics ni los MQLs.
Un sistema. Cuatro etapas. Sin fisuras.
Cada plataforma tiene su función. Las planificamos y medimos en conjunto.
Genera demandaDate a conocer antes de que tus clientes busquen.
Capta demandaSé la opción clara cuando surja la intención de compra.
ConvierteConvierte el interés en reuniones.
Mide y escalaAtribuye tu pipeline y potencia lo que funciona.
Un pipeline estructurado, no picos puntuales
Demand Gen te convierte en la opción preferida de las cuentas adecuadas antes de que busquen una solución. Así, acuden a ti cuando están listas y tu equipo comercial habla con compradores que ya confían en ti.
Sources: Ehrenberg-Bass Institute / LinkedIn B2B Institute, "The 95:5 rule" (2021); 6sense, 2024 Buyer Experience Report.
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