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Estrategias probadas que pegan fuerte
Cada enfoque es un playbook completo con su propia estrategia, mix de canales y KPIs. Empieza por tu objetivo de growth, no por un canal.
La estrategia define el éxito
La mayoría de clientes combinan dos enfoques con el tiempo. El primero depende de cómo compran tus buyers.
| Criterios | Demand Gen | Lead Gen | ABM |
|---|---|---|---|
| Ciclo de venta | 6-18 meses | De días a 3 meses | 9-24 meses |
| Tamaño del deal | Medio a alto | Bajo a medio | Alto, cuentas clave |
| Optimizas para | Pipeline | Volumen de leads y CPL | Account engagement y win rate |
Demand Gen
- Ciclo de venta
- 6-18 meses
- Tamaño del deal
- Medio a alto
- Optimizas para
- Pipeline
Lead Gen
- Ciclo de venta
- De días a 3 meses
- Tamaño del deal
- Bajo a medio
- Optimizas para
- Volumen de leads y CPL
ABM
- Ciclo de venta
- 9-24 meses
- Tamaño del deal
- Alto, cuentas clave
- Optimizas para
- Account engagement y win rate
¿Quieres ver cómo encajaría esto con tus objetivos?
