SportGroup Holding: más leads, un funnel más afinado
SportGroup Holding es una de las empresas líderes mundiales en superficies deportivas al aire libre.
Desde 1969, el grupo construye las superficies sobre las que se practica deporte, con marcas como Polytan, AstroTurf, APT y Laykold, y miles de campos y pistas de atletismo instalados en todo el mundo. Su césped ha hecho incluso historia olímpica: el primer césped artificial del mundo neutro en CO2, instalado para el hockey sobre hierba en los Juegos de París 2024. Melos es la marca de materiales de alto rendimiento de SportGroup: uno de los principales productores internacionales de gránulos de EPDM de colores para pistas de atletismo, pavimentos de seguridad para parques infantiles y césped artificial, además de compuestos para cables destinados a la industria.
“Mediacharge impulsa nuestro crecimiento con una visión integral, desarrollando estructuras de Demand Gen y marcos de Performance Marketing que han mejorado notablemente nuestra Lead Generation y la captación de clientes. Nos proponen regularmente nuevas oportunidades y enfoques que nos ayudan a mantenernos por delante de la competencia. En definitiva, Mediacharge es un partner en el que podemos confiar tanto a nivel estratégico como operativo.”
Luigi di BellaResponsable de Marketing, MelosOportunidad
Melos vende a especialistas: instaladores de superficies deportivas, empresas de pavimentación y fabricantes de cables.
Estos compradores investigan a fondo en internet. Según Gartner, los compradores B2B dedican solo el 17% de su proceso de compra a reunirse con posibles proveedores, y más tiempo a investigar por su cuenta en internet. Para un proveedor industrial de nicho, esto significa que las decisiones empiezan a tomar forma mucho antes de que el equipo comercial reciba una llamada. La oportunidad consistía en estar presente en esos momentos de búsqueda con acciones precisas de Paid Media y convertir cada visita en una solicitud cualificada, en lugar de un clic que no lleva a ninguna parte.
“Los compradores de nicho investigan a fondo mucho antes de llamar. Primero pusimos los datos en orden y después situamos a Melos en cada momento clave de esa búsqueda.”
Ben DietrichCEO y fundadorEnfoque
Desde octubre de 2025, Mediacharge es el partner de Paid Media de Melos de forma continuada, con un objetivo claro: más leads cualificados con el mismo presupuesto.
El primer paso fue sentar una base sólida, con un seguimiento de leads que contabiliza únicamente solicitudes reales y una configuración de consentimiento que prioriza la privacidad y se ajusta a la normativa europea de protección de datos. A partir de ahí, se afinaron las campañas en torno a la intención de compra y se optimizó para la conversión el recorrido desde el primer clic hasta el formulario de contacto. Melos y Mediacharge colaboran estrechamente cada semana: prueban, miden y refuerzan lo que genera solicitudes.
Same budget. More qualified leads.
Resultado
La nueva configuración, más afinada, dio resultados enseguida.
Los leads procedentes de búsquedas de pago crecieron alrededor de un tercio interanual con el mismo presupuesto, y el coste por lead bajó más de un 20%. Ambas mejoras se lograron con una configuración de consentimiento mucho más estricta, que registra menos conversiones que antes, por lo que el impacto real probablemente sea aún mayor. Para Melos, Paid Media se ha convertido en una fuente fiable de nuevas solicitudes, respaldada por datos en los que puede confiar.
+33%
Leads de búsquedas de pago
−20%
Menor coste por lead
