SolarWinds – Entrada en la región DACH con una estrategia PPC de alto impacto
SolarWinds, líder mundial en software de gestión de TI con una excelente relación calidad-precio, confió en Mediacharge para impulsar su expansión estratégica en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza).
Para aprovechar las oportunidades B2B de alto valor de la región, Mediacharge desarrolló y ejecutó una estrategia de pago por clic (PPC) basada en datos que logró una gran visibilidad de marca, un alto volumen de leads de calidad y excelentes resultados de conversión.
Built for DACH. Scaled with confidence.
Oportunidad
Con una amplia gama de soluciones de gestión de TI para todo tipo de empresas, desde pymes hasta grandes corporaciones, SolarWinds identificó la región DACH como un mercado de gran potencial.
Su objetivo era aumentar la notoriedad de marca, captar leads de grandes empresas y convertir a los interlocutores clave en el complejo entorno de compra de TI de la región.
“Los compradores de TI en DACH esperan precisión. Las campañas de búsqueda adaptadas al mercado local, LinkedIn y los tests continuos de landing pages convirtieron un nuevo mercado en un motor fiable de captación de leads.”
Ben DietrichCEO y fundadorEnfoque
Para lograrlo, Mediacharge lanzó una campaña PPC sólida y muy segmentada, centrada en:
- Estrategia de Google Ads: Desarrollamos un plan de palabras clave preciso, centrado en las necesidades específicas de TI y los comportamientos de compra en la región DACH. Optimizamos las campañas con el aprendizaje automático avanzado de Google para mejorar la eficiencia de las pujas y la visibilidad en los resultados de búsqueda.
- Remarketing de Google: Utilizamos las funciones de remarketing de Google para mostrar anuncios personalizados a usuarios que ya habían visitado contenido de SolarWinds, aumentando la probabilidad de conversión y el recuerdo de marca.
- Campañas de LinkedIn: Mediacharge aprovechó las potentes herramientas de segmentación B2B de LinkedIn para llegar a responsables de la toma de decisiones según su cargo, sector, tamaño de empresa y competencias relevantes. Combinamos esta segmentación con estrategias de interacción directa, fomentando las solicitudes de demos, las consultas y las conversaciones para hacer avanzar a los leads por el funnel.
- Optimización de landing pages: Mediante tests A/B y multivariantes, perfeccionamos continuamente las landing pages para ofrecer una experiencia de usuario fluida y maximizar las tasas de conversión.
Este enfoque full-funnel garantizó un equilibrio sólido entre la captación y la maduración de leads, adaptando las creatividades y los mensajes a las necesidades y al lenguaje específicos del mercado de TI empresarial de DACH.
Resultados
- Aumento del 1200% en leads inbound en la región DACH
- Más de $150K de inversión publicitaria mensual respaldada por un ROAS elevado
- Fuerte aumento de la visibilidad de marca y de la calidad de los leads
- Coordinación fluida entre LinkedIn y Google Ads para maximizar el alcance y el impacto
+1200%
Leads inbound en DACH
$150K+
Inversión publicitaria mensual respaldada por el ROAS
