Centrales y filiales
Separa la entidad legal, el centro de operaciones y la matriz para que las conversaciones locales lleguen a quien maneja el budget sin duplicar esfuerzos en otros mercados.
Agencia de ABM · Global
Ficha a un referente de ABM para escalar a nivel global
Conecta con buying groups multinacionales mediante ABM diseñado en torno a la toma de decisiones regional, idiomas locales y pipeline cualificado.
SportGroup Holding: más leads, un funnel más afinado
Las cuentas globales no compran como un mercado único
Un fabricante multinacional puede aprobar presupuestos en su central mientras los directores de planta seleccionan proveedores a nivel local. Las compras de software enterprise pueden involucrar a usuarios regionales, IT central, seguridad y compras en distintas zonas horarias. El ABM global debe distinguir estos roles en lugar de impactar a todos los empleados bajo un mismo nombre de empresa. Tu competencia también varía: un vendor global consolidado a nivel corporativo puede competir con un proveedor local especializado en una filial.
Mediacharge es una agencia de B2B growth con sede en Múnich y experiencia en campañas en doce mercados europeos y 14 idiomas. Para proyectos globales, definimos qué regiones, idiomas y buying groups requieren cobertura antes de comprometernos con el rollout. Especialistas nativos adaptan la narrativa a la terminología y validaciones locales, mientras que una estructura de cuentas sólida vincula el engagement regional con la oportunidad global, en vez de tratar cada país como un pool de leads independiente.
Your one-stop-shop para ABM global
Account selection, multi-channel orchestration and sales alignment for B2B companies targeting accounts in Global.
Comprométete con el éxito a largo plazo.
"Mediacharge destaca por su enfoque analítico como agencia de performance full-service, impulsando a algunos de los clientes más ambiciosos de todo el mundo. Nuestro equipo cuenta con una visión holística: no solo planifica canales de performance individuales, sino que se integra estratégicamente en los procesos de creación de valor de nuestros clientes."
Estrategias probadas con impacto
Cada enfoque es un plan completo con su propia estrategia, mix de canales y KPI. Parte de tu objetivo de crecimiento, no de un canal.
Nuestros clientes crecen 2.5x más rápido que sus competidores
Los resultados detrás de los logos.
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Plan de marketing gratis
En una llamada, un estratega sénior analiza tus objetivos y te propone un plan que puedes aplicar, trabajes con nosotros o no.
Dónde está el crecimiento
Qué cuentas, servicios y plataformas impulsarán primero tu pipeline.
Cuánto invertir y qué retorno esperar
Un presupuesto desglosado con el pipeline previsto, listo para presentar a tu CFO.
Tus primeros 90 días
Una hoja de ruta paso a paso, desde el kick-off hasta los primeros resultados medibles.
Respuestas claras
¿Te queda alguna duda? Hablemos
¿Puede Mediacharge gestionar un programa de ABM global?
Podemos definir el alcance de un programa de ABM global desde nuestra sede central en Múnich, con experiencia demostrada en campañas en doce mercados europeos y 14 idiomas. Confirmamos la cobertura operativa para cada región e idioma adicional antes de cerrar el rollout, en lugar de vender experiencia europea como cobertura mundial.
¿Cómo impactáis en cuentas multinacionales con buying teams regionales?
Mapeamos empresas matrices, filiales y centros operativos en función de quién toma las decisiones. Compras a nivel central puede necesitar un business case global, mientras que los stakeholders locales buscan pruebas relevantes para la implementación. Esa distinción guía el diseño de audiencias, los mensajes y el handover al equipo de ventas responsable de cada oportunidad.
¿Qué sectores encajan mejor con el ABM global?
Enterprise software, equipamiento industrial, cadenas de suministro de automoción y servicios profesionales internacionales son candidatos ideales cuando los contratos justifican una inversión enfocada y varios stakeholders influyen en la compra. Los factores clave son el valor de la cuenta, un buying group identificable y la capacidad comercial para trabajar oportunidades entre distintos países.
¿Las campañas de ABM global deberían lanzarse solo en inglés?
No necesariamente. El inglés puede funcionar para perfiles directivos globales o IT, mientras que el contenido en el idioma local ayuda a los equipos operativos a evaluar detalles técnicos y riesgos de implementación. Analizamos el idioma según el rol de compra y el mercado, apoyándonos en especialistas nativos en lugar de asumir que traducir el mensaje de la central es suficiente.
¿Cómo medís el ABM cuando varios países influyen en un mismo deal?
Alineamos cómo se conectan las cuentas matrices, filiales y oportunidades en tu CRM, diferenciando el engagement regional del pipeline a nivel de grupo. Las definiciones compartidas evitan duplicar oportunidades. Reportamos pipeline generado (sourced) e influenciado por separado cuando los datos lo permiten, sin asumir que cada interacción con un ad equivale a impacto directo en revenue.
¿Cómo puede empezar a trabajar nuestro equipo internacional con Mediacharge?
Empieza agendando una llamada inicial para revisar cuentas prioritarias, asignación de ventas por región y requisitos de idioma. Nuestro equipo tiene su sede en Isarvorstadt (Múnich), colabora en remoto con equipos de otras ciudades y viaja para workshops presenciales. El alcance inicial debe fijar la viabilidad y un rollout enfocado antes de escalar a otras regiones.