PTC Arena – Expansión en EMEA con marketing B2B de precisión
Mediacharge acompañó a PTC en su entrada en la región EMEA con una estrategia de marketing B2B de precisión.
Mediacharge acompañó a PTC en su entrada en la región EMEA con una estrategia de marketing B2B de precisión. Con campañas a medida en Google, Bing y LinkedIn, y un remarketing granular, conseguimos un aumento del 1200% en los leads inbound en DACH y ayudamos a PTC a consolidar su posición en el mercado.
Imagen separadora
From test budget to EMEA scale in 12 months.
Oportunidad
El objetivo de PTC era entrar con éxito en el mercado de EMEA —especialmente en la región DACH— aumentando su visibilidad, generando leads inbound cualificados y posicionándose como una opción relevante para los compradores de grandes empresas.
La complejidad de su cartera de soluciones B2B y sus largos ciclos de venta exigían un enfoque de ABM muy segmentado, adaptado al comportamiento específico de los usuarios y a las necesidades de cada empresa.
“Los compradores de grandes empresas no convierten con un solo clic. Combinar publicidad en buscadores con ABM en LinkedIn permitió a PTC validar el modelo rápidamente y escalar con confianza.”
Ben DietrichCEO y fundadorEnfoque
Mediacharge puso en marcha una estrategia de marketing multiformato que combinaba:
- Publicidad en buscadores en Google & Bing: Lanzamos campañas PPC centradas en palabras clave para dar a PTC una presencia destacada en los resultados de búsqueda de términos específicos del sector, mejorando las tasas de clics y de conversión.
- ABM en LinkedIn: Utilizamos LinkedIn Ads para conectar con los responsables de decisión de cuentas clave en la región EMEA. Adaptamos el contenido a los retos y objetivos de cada segmento de audiencia.
- Remarketing granular en GDN & Social Media: Diseñamos estrategias de remarketing a medida para volver a conectar con usuarios que ya habían interactuado con contenido de PTC, utilizando señales de comportamiento para mostrar mensajes relevantes en el momento adecuado.
- Estrategia de inversión por fases: La campaña arrancó con un presupuesto de prueba de $25,000 el primer mes, que aumentó hasta una inversión mensual de $140,000 en un año gracias a la consistencia de los resultados.
Resultados
- 1200% de crecimiento en leads inbound en la región DACH
- Rápida entrada en el mercado y aumento de la notoriedad en EMEA
- Gran capacidad para captar el interés de las cuentas objetivo gracias a una segmentación precisa y al retargeting
- Transición completa de la fase de prueba al escalado en menos de 12 meses
+1200%
Leads inbound en DACH
$25K → $140K
Inversión mensual
<12
Meses de la fase de prueba al escalado
